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想要做微商先学会如何正确选品 13条微商起盘的选品建议

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发表于 2020-10-8 10:12:56 | 显示全部楼层 |阅读模式
      其实微商模式在很大程度上与各位在做的实体经销商、社交电商团队长体系没有多大区别。
      
      平台/品牌都是靠他们帮助你卖货赚钱,也自从微商、社交电商火了以后,很多人也跃跃欲试。
      
      既然想做微商模式,就要知道微商三板斧:选品、制度、培训。
      一、选品的三个维度
      
      招募微商代理,核心就是为你帮你卖货,所以卖什么就十分重要。
      
      你选的货品不好,它们卖不出去,大家都赚不到,关键你还会亏钱。
      
      1、类目角度
      
      从类目的角度我们可以分为六大类
      
      a、化妆品类
      
      比如口红、祛痘、美白等产品,有单款,也有套装。比如面膜、冻干粉。
      
      b、洗护类
      
      主要以洗发液和沐浴露为主,当然还有之前爆火的厨房清洁产品和洗衣服的产品。
      
      c、针织类
      
      比如小孩子的纸尿裤、女性的卫生巾、内衣
      
      d、食品类
      
      食品是微商产品类目里面的大类,高低端的产品都有,比如即食燕窝
      
      e、农特水果类
      
      地方土特产比如牛肉干,也有常年做季节性水果的微商
      
      f、大健康行业类
      
      主要是保健产品,以饮品、颗粒状产品为准,核心是中老年人。
      
      2、人群角度
      
      从人群的角度核心是三类:
      
      a、老人
      
      针对老人的产品主要是大健康行业的,尤其是保养品,而且这类产品的客单价都比较高。
      
      b、小孩
      
      比如小孩子的辅食、纸尿裤、奶粉、玩具、成长发育等产品,主要还是在吃和用上。
      
      c、女人
      
      其实整个微商最大的份额还是在于女性,从18岁-45岁之间,设计到减肥、护肤、美妆、食品等等。
      
      这里要重点强调一下女性,因为她们不仅是微商/社交电商产品的目标消费客户,她们还是产品的推广者。
      
      原因主要有三:
      
      其一是许多女性都是宝妈和学生,有足够充裕的时间。
      
      其二是他们都想在经济上获得一定的独立,至少是有一点收入,对于赚钱有**。
      
      其三是他们在做代理的时候,具有天然的拉新和销售信任的优势。
      
      3、身体角度
      
      从满足身体的角度出发,可以分为以下四类:
      
      a、眼
      
      从眼霜、眼膏等化妆品到眼贴相关的保健产品
      
      b、嘴
      
      很多微商产品几乎都是为了满足我们的一张嘴,从水果生鲜、进口食品到特色小吃。
      
      c、脸
      
      女人一家长脸,消费半边天,主要是美妆、洗护类的产品。
      
      d、其他身体部位
      
      身上穿戴的产品,还有很多保健类产品。比如护肝、护胃、丰胸、减肥等产品。
      
      二、微商选品的11个建议
      
      1、以女性客户为主
      
      绝大部分女性掌握了家庭日常消费的决策权,而且一组调查数据显示,有71%的女性用户最近一年里购买过微商产品。
      
      而市面上的面膜、冻干粉、美白饮、酵素、减肥丰胸、燕窝等产品也几乎是为女性准备的。
      
      2、卖的动、有复购
      
      许多代理之所以想做兼职、做分销商,目的就是业余时间多赚点钱。
      
      所以我们做的产品最好是高频刚需的产品,这样子代理们才容易销售,也会通过每天的正向反馈选择继续做下去。
      
      否则一个商品复购率极低,可能要一年以上,那许多团队长就不会做。
      
      3、日常消费品最佳
      
      前面我们说了产品要有动销,其实最好的就是日常的消费品。
      
      日常消费品一般满足几个要求:高频、刚需、低价、受众广。
      
      4、价格在300元以内
      
      很多代理是不具备销售经验的,且很多商品都是通过在线销售出去的。
      
      所以我们的产品单价不能太高,何况还要做高频复购。
      
      个人觉得一般商品价格在300以内最好,最好是100以内,用户的消费决策门槛会降低。
      
      而且如果涉及到囤货,对于代理来说,心理和经济压力也不会那么大。
      
      5、三四五线城市消费人群为主
      
      许多微商产品其实绝大部分的受众都在三四五线城市,或者说他们的收入一般都在5000以下。
      
      许多高端客户,一般来说,还是会选择去精品商城、线下商超、专卖店购买。
      
      但很多高端客户,可是推广者,因为他们有足够多的 人脉资源。
      
      为什么说三四五线用户更容易购买微商/社交电商的产品呢?
      
      其一他们是价格敏感型的用户,很多社交电商的产品价格是有一些优势的。
      
      其二他们对品牌的要求没那么高,一款面膜、眼贴、护肤品,是个新兴品牌都愿意接受,所以他们的试错成本比一二用户低很多。
      
      6、有一定的利润空间
      
      一般微商都有五级晋升模式,而社交电商明面上也有3J模式。
      
      所以商品本身要能让代理赚到钱,村长认为一般微商商品要有50%以上的毛利。
      
      而实际上,许多微商商品的毛利可能是200%、500%,像面膜的毛利就更高了。
      
      但电商平台不是追求单品的极高毛利,而是看中商品的丰富程度。
      
      7、易于储存和运输
      
      如果做微商,囤货模式不能算过时,核心取决于要囤多少货。
      
      以前很多微商项目是为了割韭菜,才让代理多囤货。
      
      现在走的时候精品微商模式,希望做的更长久。
      
      所以我们提供的商品,要方便微商代理进行保存,一定要注意商品的效期问题。
      
      8、有颜值愿分享
      
      这是一个颜值即消费的时代,所以我们从产品本身到外包装,都要注重它的颜值。
      
      你要方便团队长进行宣传展示,也要搜集更多消费者的实际评价内容。
      
      如果产品的包装很差,其实是极大削弱了产品的曝光。
      
      9、无需教育市场
      
      前面提到要日常消费品的另一个原因,就是日常消费品用户长期在使用。
      
      所以当你推出一个新品牌,用户理解、使用、宣传的难易程度都会大大降低。
      
      用户对于产品的功能功效、痛点都容易理解,也方便代理进行销售推广。
      
      10、利于展示传播
      
      代理想要卖货,就需要持续不断的进行分享和推广。
      
      可能是朋友圈、公众号,也可能是直播、短视频。
      
      如果一个产品是**用品、女性私密用品,那么它的可选性就会大大降低。
      
      代理就无法在大庭广众之下进行客观的宣传了,可能仅限于好友私下的沟通。
      
      而好的微商产品,应该出现在用户的工作、家庭、户外等等场景中。
      
      11、解决用户痛点
      
      如果你真心想靠微商模式做一个持续性的产品,而不是抱着割韭菜目的的。
      
      那么,就要思考你的产品到底解决了用户什么问题。
      
      或者说,你的产品比现在同类产品好在哪里?
      
      只有实际解决用户的需求、问题,才会产品口碑和复购。
      
      千万不要想当然的做一些产品,可能是伪需求,也可能是极低频的需求。
      
      12、效果明显
      
      既然是解决满足用户某个需求的,最好提供的产品在治疗效果或者使用效果上要明显。
      
      比如卖眼贴能缓解眼部的疲劳,卖面膜能有效保湿皮肤细腻,卖婴儿纸尿裤能不漏尿又不会过敏。
      
      使用效果越明显,消费者就越信任,分销者就越自信,复购和口碑自然就多了。
      
      13、针对C端用户
      
      村长个人不是特别建议做B端产品的公司,做微商模式。
      
      很多B端产品的服务是极低频的,虽然客单价很高。
      
      但却需要分销者有极强的产品、销售专业的知识。
      
      而且越是B端的产品分销者推广的成本会增高,并不是普通的推广员。









-END-


















作者:十里村
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