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为什么你抓不住红利?为何我们眼睁睁地错过每一个风口?

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发表于 2020-10-15 10:31:50 | 显示全部楼层 |阅读模式
      【一】屁股真的决定脑袋
      
      谈到短视频无非就是两个平台,一个是抖音一个是快手,或许还有几个月以后的视频号。
      大家都能感觉到其实抖音对于普通人的变现模式一直都在走快手的老路,快手直播带货早不是什么稀罕事,只不过疫情催速让全民带货潮提前来了一步,而且这场浪潮好像是以抖音为始发地。
      
      抖音的算法机制,让一夜成名一夜暴富的神话更平民化,对于新晋的短视频创业者而言抖音更容易涨粉更容易出大爆款已经成为不争的事实,在短时间内看到成绩给自己坚持下去的信心与勇气就显得格外重要。
      
      即便这短时间内的成绩反馈仅是比冷漂亮的数据,只看到涨粉的漂亮和播放量的华丽,完全不顾及同样的粉丝量级和播放在两个平台不同的价值和影响力。
      
      与滞后的经济效益与商业价值反馈相比,创作们更需要即时的反馈赋予自己前进的驱动力。
      
      这也解释了为什么那么多新晋短视频创业者依旧选择抖音,而不是选择快手的最大原因。
      
      抖音一直在走快手的老路,从直播带货到娱乐主播再到挂榜电商和剧本直播带货,虽有不同但是你依旧能感受到两个平台的趣味重叠和玩法重叠。
      
      商业模式被市场应验而后才得以留存,顺着快手的历史发展轨迹玩抖音,就是一份顺大势亲风口的极对作战方针。
      
      能在YY混得下去的绝不去快手,能在快手混得下去的绝不来抖音,但是恰恰是当时混不下的妥协与尝试才成就了这群选择正确的“逃亡者”。
      
      屁股真的决定脑袋,选择真的决定未来。
      
      【二】后知后觉,犹豫不决
      
      我们细数一下抖音的几次大机会和大风口
      19年6月份的时候我们接触过一个团队,当时悬疑类目和正能量剧情刚刚在抖音盛行,涨粉迅速。
      
      只要有个不错的编导然后找几个说得过去的演员拍一个节奏紧凑悬疑感十足的段子,豆荚测试,行则砸满,两条视频十万豆荚,即可圈粉百万。
      
      资本推动赶上稀缺内容的风口期,只要内容类型填补了市场空白,稍稍用力便可起飞。
      
      可惜当时我们看不透后续的变现,目光短浅留下遗憾。
      
      两个月以后豆荚带货开始崛起,选好品类主打新奇特和实用家居,2000块砸测试,ROI合适直接拉满,无非就是个压现金流与回款周期的生意。
      
      同时期懂行的大佬们玩豆荚带货,边缘的小白们还停留在自然流量种草,持续困扰在同等质量的视频为什么人家有几十万赞而自己为何播放都不破万。
      
      再过两个月,撸茶项目项目开始入场,单号作品连怼撸自然流量,一小时内同一视频上传60遍。
      
      程序脚本辅助人工剪辑,批量输出批量上,没有风控也没有不适宜,也无需养号,那时的撸量还是纯蓝海,生态也没有别玩坏,70%高佣产品还是常态。
      
      又过一个月,直播带货开始星火燎原,同时抖音娱乐直播的基石也已打牢,各路大哥纷纷赶场,挂榜电商也跃跃欲试,珠宝直播开始登场,抢占小时榜开始疯狂圈人撸流量。
      
      2019年结束,2020年入场。
      
      无数团队变现问题亟待解决,小体量账号广告费无法维持团队运转,娱乐PK打不出票,直播带货又跟不上趟,剩下的路也只有转型培训,知识付费快速变现。
      
      之前行不通的玩法和套路,也被搬出来疯狂收割,迷人的数据诱人的佣金量,让韭菜们彻底迷失方向。
      
      然后疫情,再然后又把培训推上高潮,副业刚需风口正在,想赚钱就赶紧入局短视频战场。
      
      素人成佛,大师遍地,硝烟滚滚,镰刀登场······
      
      然后就是大家比较熟悉的鱼龙相争,热钱涌入,明星登场,带货时代闪亮登场······
      
      在这些无数场小风口下,成就了很多人,但是为什么所有的玩法都是已经过时后你才后知后觉,其实这就是我们最常说的信息差。
      
      没有资源优先和能力优先,就只能依靠“信息优先”,而信息优先的最大决定条件就是你获取信息的宽度和广度,你所处的信息环境直接影响你决策的正确性。
      
      过窄的信息量和不确定无证实的伪数据,让你不敢去尝试梭哈触碰每一个风口。
      
      一次成功,便会在自己的成功经验里坐井观天温水煮蛙。
      
      一次失败,又会在自己的失败经验里刻舟求剑止步不前。
      
      这也是所有创业者面临的问题,也是为什么大家要混圈子,多交流抱团取暖的重要的原因,很多时候在意的不是干货,而是某一个信号和不经意间的一条有价值到讯息。
      
      越是犹豫不决,越会后知后觉。
      
      【三】仓廪实而知礼节
      
      如今的Feed流已经比刚开始贵了整整三倍,性价比也持续走低,但是站在现在的时间节点上回看Feed流的最初期就是稳赚不赔的好生意。
      
      我在朋友圈也吐槽某培训机构的螺旋XX玩法,那就是典型的拿这特殊样本来意淫整体,仅仅是听着很有道理,一比一照做百分百亏成撒币!
      
      就好像你爷告诉你50年前一块钱能在北京买8个肉包子,都2020年了你依旧相信一块钱能在北京买8个肉包子,你这不是撒币行为是啥?
      
      再者说,同样是烧钱,在罗永浩直播间烧50万和在素人直播间烧50万能一样吗?
      
      突然感觉搞培训的本质不是带你赚钱,而是喂你鸡汤,让你看到希望,仅此而已,听懂掌声。
      
      知识框架和认知能力的缺失,让很多人把机会不当作机会,然而越是缺乏机会就越容易被风口论煽动。
      
      被希望和欲望冲昏头脑后,再也没有对漂亮数据和夸张截图的抵抗力,韭菜割不尽,春风吹又生。
      
      仓廪实而知礼节,衣食足而知荣辱。
      
      把握机会的前提是先看到机会,而看到机会后考验的不仅仅是执行力还有组织力和你在该行业下的原始积累。
      
      这一场的不赚与亏钱,都是在为下一场做准备,时刻准备着瞄准下一个机会靶心杀入allin。
      
      而不是等着下一个机会来了,重新搭团队,这样一定来不及,最先吃肉的一定是练兵后随时待命的有准备的团队。
      
      记住,这一场的练兵,是时刻为下一场做准备,没有练兵,看到任何机会都是白费。
      
      赠人玫瑰手留余香,肺腑之言希望对你有用。
      










-END-
















作者:黑牛影记
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