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实操闲鱼上卖5块钱的小商品 如何从月入千元做到月赚3W+

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发表于 2020-10-17 11:17:35 | 显示全部楼层 |阅读模式
      前段时间有个小伙伴向我炫耀了一下,他抽了一些时间在闲鱼卖小商品,每个月能赚个几百块的小钱,生意好的时候也能破千。
      因为他之前就是做推广的,手上有很多台手机,于是他拿出了几台做闲鱼,目前就他一人,运营着6个账号。
      
      这些带货的账号,都是他问家里人用身份证注册XX宝后,绑的闲鱼。
      
      然后货源这块,他比较懒,直接找某多多上的一件代发,基本以10元以下的家居百货为主。
      
      就像某多多某店的卷纸卖4元包邮,他就加1~2块钱在闲鱼上卖,都不用囤货,闲鱼上有人下单他直接拿着对方的信息在某多多上拍个同款就行了。
      他要做的工作就是客服,每天回答一下卖家的问题然后下下单就没了。
      
      这种无货源的带货方式在各平台都很常见,一般大家都能从文案和图片上分辨出现:文案都是千篇一律的产品情况介绍,图片就是直接在网上扒下来的精修图。
      这种带货玩法操作简单,但是收益也不是很高,这个小伙伴自己是有运营经验,还有设备支持,普通人一个账号按照这种玩法,一个月能整个百来块就算不错了。
      
      这种玩法赚不到大钱的原因有3点,对此我们也给出了一些优化建议:
      
      一、价格高同时利润还低
      
      某多多的家居用品确实很便宜,但是和批发平台、上游厂商手上的价格一比,优势不大,毕竟某多多的商家们还是要赚钱的。
      
      并且这个小伙伴还是拿着比拼多多更高的价格挂在闲鱼上,做多也只能骗骗不懂行的小白。
      
      想要拿到低价可以考虑两点,批发平台走的是阶梯式定价,拿货越多价格越低。可以按照以往的销售经验,选一些销量较大的产品进行批发,这样能压一部分成本下来。
      第二种是从源头拿货,国内最大的小商品市场就在义乌,义乌的东西真的可以说是全网电商货品的来源,而且想做电商的人都跑义乌去了的原因还有一点,人家作为电商大省,不仅产品有价格优势,物流也有价格优势。
      
      像中通圆通韵达的起步价能都在3元以下,较贵的顺丰,价格也在5元左右,发行量大的话,价格还能谈。
      
      本身电商商品的价格构成就是产品成本和物流成本,商品的价格降下来之后,在市场上才会有优势。
      
      二、曝光渠道太单一
      
      这个小伙伴其实还可以做更多的号的,但是因为闲鱼需要绑定XX宝,所以没办法弄到更多账号(其实有办法,但是不建议大家去买)。
      
      这位小伙伴都只能这样了,像普通人想做闲鱼,最多也是从自家亲戚的账号中搜刮一圈。
      
      无论号多号少,都会出现这个问题:所有账号都在闲鱼上,如果要铺量达到曝光最大化,那么难免会发同样的商品和同样的内容。
      太过雷同的内容/图片就会触发系统违规检测,后发的内容就会出现没有推荐这个问题。
      
      并且不同账号发布相同内容,确实能增加曝光面积,但是也会出现互抢流量的事。就比如,2个账号分别发2个帖子,能吸引20个人观看,但是这20个中会有一部分人不仅看过A,还看过B,这部分就是重复流量,也是无效流量。扣除重复流量后的效果,远不及1个账号1个帖子能吸引10人浏览的效果好。
      
      在玩自媒体上,所有大V都是去打造一个自媒体矩阵,收割不同平台的不同流量。
      
      在电商上,同样可以学习这种手段,除了闲鱼外,转转、猎趣、拍拍同样也是二手交易平台,除了这些,58、豆瓣、贴吧,甚至像太平洋电脑网中也有二手交易板块。
      这些都是可以打硬广的地方,其实除了这些以外,微博、知乎、小红书,同样也能发广告,这里就不一一列举了。
      
      1个平台发10个帖子的效果,远远没有1个帖子发10个平台的效果好,而且还不会被查重。
      
      三、流量一次性
      
      商品和广告都准备好了,大部分人都是和小伙伴一样等客上门了。
      
      因为这个小伙伴是把闲鱼卖货当副业做的,也没在产品广告上多花心思,基本上和钓鱼一样,有一单就卖一单。
      
      我这边给他的建议就是,他现在在闲鱼带货,东西交易完成后什么操作都没有,说不定顾客第二次就到别家买了。
      做生意最重要的就是把平台的客户变成自己的客户,这也是所有网店都让你加了私人账号再返现的原因,不然人家干嘛不直接在某宝上发私信红包啊。
      
      做私域流量(客户群)的好处就是,哪怕你这个月只卖了1000块钱的货,第二个月如果有10%左右的复购率,就等于白送你100多块钱。下个月好友数又涨一倍,复购的基数也会跟着增长,如果你不做客户群,那么你复购率永远都是0。
      
      做私域的重点在于加好友,而小商品有天生的优势,就是便宜。
      
      电商常用的加好友返现,大家加好友的目的就是为了那5块钱,很容易让消费者滋生出,东西利润是有多高,能返现这么多,自己是不是被割韭菜了的思想。
      
      而小商品就不会,直接可以在包裹里加一个小广告,直接把价格差异最大的产品的市场价和售价放上去,就可以了。
      
      廉价永远是市场最大的竞争力。
      
      小伙伴那种带货方式,缺点就是赚的少,优点就是不用花费太多时间。
      
      而闲鱼带货的升级版玩法,赚的确实很多,但是也有一个缺点,就是费时间。打包、出单和选品都要自己操心,在花费时间上,特别容易把副业做成主业。









-END-
















作者:钉子闻道
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