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以抖音为基地建立品牌阵地 抖音企业号不可忽视的财富密码

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发表于 2020-11-8 11:00:17 | 显示全部楼层 |阅读模式
      众所周知,抖音是一个流量巨大的平台,与此同时也具有强大的变现能力。面对激烈的短视频赛道上的竞争,品牌商家如何能够以抖音为基地,建立自己的品牌新阵地?于是抖音企业号应运而生。
      
      去年至今,抖音企业号数量从100万增长到了500万,企业号发布内容每天能够被看到200亿次;平均1个企业号视频能带来18个商机。
      
      比如以下案例:
      该抖音企业账号粉丝37万,获赞126万。许多用户通过抖音找到该账户,并购买该账户提供的设计服务产品,转化率高达30%。产品客单价则在10万到150万不等。
      
      据了解,仅2019年一年,该账户来自抖音短视频的设计合同额,就超过1200万。
      
      【一】开通企业账号的具体操作流程
      
      一、开通认证
      
      1、进入抖音APP主页找到“企业服务中心”。
      2、点击进入后找到“官方认证”。
      3、点击进入找到“企业认证”。根据页面的提示信息填写,并选好自己所做领域的行业分类。
      二、企业/个体用户注意事项
      
      企业:
      
      1、需要上传营业执照照片,图片必须清晰。
      
      2、需要把公函打印出来填写营业执照主体,抖音号,《认证公函》必须加盖公章,不接受财务章、合同章、业务章。
      
      个体:
      
      1、需要上传营业执照照片,图片必须清晰。
      
      2、法人身份证正反面。
      
      3、打印公函填写营业执照主体,抖音号,申请人写经营者名字,上传即可。
      
      4、如果是餐饮行业需要上传卫生许可证。
      
      个人认证必须满足已经绑定手机号,成功发布一个视频,粉丝数1w以上。这些都准备好了后,点击支付页面支付600元即可提交资料进行审核。
      
      【二】如何运营好抖音企业号
      
      用户在哪,流量就在哪,想要做好抖音企业号,就要做好日常的运营,不断引流吸粉,才能使企业号发挥出更大的威力。那么,抖音企业号应该怎么运营呢?
      
      1、别把企业号当个人号去运营
      
      个人号可以一条没有任何内涵的短视频就点赞过万,但企业号由于代表的是企业形象,所以很多题材遭到限制。
      
      所以运营企业号首先要清楚,内容的设计要以产品为主,输出带有创意的、有关业务内容的、有参与感的短视频。
      例如海底捞,围绕“海底捞的隐藏吃法”、“100块吃垮海底捞”的视频在抖音非常火爆,这个话题就完美的抓住了用户的猎奇心理,吸引客户参与进来。
      
      2、内容形式与产品相符
      
      抖音短视频的内容形式有很多,口播、剧情、搞笑段子、影视等等。但企业号选择的形式要结合产品。
      
      举例:某企业是做日化产品的,那做影视或者剧情类的视频就不太合适,虽然可以起到涨粉的目的,但相关性太差、创作门槛较高、难以持续产出优质内容,也难以与品牌人设形成强关联;并且这类账号实现变现困难,且很难将产品融入到视频中。
      
      3、热门蹭的好,流量少不了
      
      与热点、热门事件结合成功的视频,更容易C道出位。但不是所有热点都要蹭。
      
      热点型内容分为两种:
      
      (1)社会热门(重要节日、重大活动/赛事、营销节点)
      
      (2)平台热门(热门话题、热门BGM/舞蹈、热门技能)
      
      比如某品牌为推广旗下美妆产品,利用抖音热门内容“好用好用”的BGM,将该品牌产品植入短视频当中。
      
      所以“蹭热点”要蹭能与企业品牌/产品契合度高的内容;要能够“二次创作”,丰富创意方法论,热点在于“蹭”,而不是复制。
      
      【三】企业号如何引流增粉
      
      1、渠道涨粉
      
      多平台引流,是常见的运营技巧策略之一,渠道涨粉包括内部渠道和外部渠道。
      
      内部渠道引流:是除自己以外的其他抖音账号,把自己宣传产品或塑造企业形象的短视频投稿给粉丝较多的大号。
      
      主要优点是能够带来新的粉丝,增加企业号的知名度,增强企业号在抖音平台上的影响力。
      
      外部渠道引流:利用其他新媒体平台,增加自己的短视频曝光度。
      
      如百家号、头条号、微博、知乎等常见的主流媒体平台。
      
      短视频的内容要结合这些平台的特性,在渠道推广的前期可在各个平台都入驻,通过数据对比找到最合适的涨粉渠道,在中后期重点维护。
      
      通过多个平台,构建合理的渠道结构,创建一个低成本、高效的用户增长,实现可持续的拉新。
      
      2、互推涨粉
      
      通常是两个企业号或同一集团下不同品牌的多个企业号之间进行互推。
      
      互推的涨粉方式不仅限于已有粉丝基础的大号使用,粉丝数量很少的新号也可以通过互推的方式涨粉。
      
      除了企业号之间的互推,达人推广也是互推的类型之一。
      
      例如抖音大V,往往有强大的消费引导能力,一个粉丝100万的大V抖音号,消费能力堪比其他平台的200万粉丝。
      
      这种互推式见效快、效果好,但价格较高。
      
      综上,企业用抖音做营销,最重要的只有一条——玩起来。只要掌握正确的玩法,短视频这个赛道,还大有可为。










-END-

















作者:财神大咖
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