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宝妈流量怎么引?高端引流矩阵玩法轻松精准引流宝妈粉

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发表于 2020-11-17 11:05:21 | 显示全部楼层 |阅读模式
      宝妈群体是互联网创业人士最喜欢的群体,因为宝妈粉在生活中需求多,如果能够把握住这部分群体的需求,市场前景是比较大的。
      
      宝**口碑传播也是一个关键点,宝妈们有着极大分享经验的意愿和推荐好产品给周边朋友的**,所以宝妈粉成为商家手中传播的重要媒介。
      
      宝妈群体的人数每年都在不断地增长,消费能力也是最高的宝**,所以需求也是在不断增大,比如日常需要的是衣服、鞋子、包包、首饰、化妆品、护肤品等等。
      结婚之后需求是生活中的柴米油盐,锅碗瓢盆等日常用品。
      
      再到有了宝宝,尿不湿、营养品、哺乳用品等日常又会是宝**需求品
      
      宝宝渐渐长大,宝妈网购清单也突破了奶粉尿片范围,已经扩展到为网络教育付费、为育儿知识买单的品类。
      
      宝**消费能力极强,刚需大,消费频率固定,而且回购率通常很高。年轻宝妈仍是当之无愧的家庭核心消费主力。那我们只需要找对了好方法,依旧能做好我们的项目。
      
      做项目除了要坚持以外,还需要不断学习的,学习项目相关的方法,还要学习同行的操作方法, 把同行方法研究透,还有同行发什么销售话术,大家拿过来修改,就可以拿来用了。还有一个是我想让大家知道,任何一个项目只要有用户需求,那么这项目就是可以赚到钱的,只要大家不断学习,优化自己的方法,赚钱是迟早的问题了。
      
      好了,下面进入我们的正题,用巧妙方法引流宝妈粉。
      
      宝妈粉渠道引流的具体路径
      
      【一】宝妈垂直平台
      
      宝妈垂直媒体平台有:宝宝树、美柚、育儿网、妈妈圈、辣妈帮等等,这些都是宝妈聚集的平台。这些网站和平台是专为宝妈提供服务和交流学习的。具体玩法,是在这些网站和平台上发育儿经验和相关知识,有圈子的,可以把自己ip打造成专业的育儿专家,在圈子里面能为宝妈处理一些问题,获得宝妈们的信任,引导到微信是没有任何问题的了。
      
      1.发贴引流
      
      发帖的重点在于写出宝妈们感兴趣或者是最关心的话题,这样才能达到引流的效果。
      
      所以帖子的引流文案是非常重要的,大多数的流量是通过文案过来的。可以发宝妈比较关注的话题,比如:生完娃如何恢复身材、 如何提升宝宝抵抗力等等。
      当然还有其它非常多的话题,比如:“新生儿脐带脱离后应该怎样护理?、新生儿打嗝吐奶怎么办?、 孕妇咳嗽如何缓解?”等等。
      
      如果实在不知道如何写,可以在别的宝妈圈子或网上搜索“宝妈关心的问题”的相关话题,只要能够引起宝**注意力,流量就自然而来了。
      
      2.发帖技巧
      
      发帖的时候,可以在帖子里面把部分资料的内容发出来,内容的价值越干越好。然后在评论区里说还有一些资料,如果有用的可以私信,注意在发帖时候微信是不可以写上去的。
      
      到了有宝妈私信时,再说加微信发给她,这样就可以顺利把平台的流量引导自己私域流量池了。人们大多数都喜欢免费赠送,免费的东西总会引起多数人的注意,从而能达到我们想要的引流效果。
      
      3.打造育儿专家引流
      
      如果能够在这些平台不断地输出价值、发高价值的帖子、提供干货,给宝妈解决问题,那么就会有宝妈一直关注你,希望能从你的身上获取一些帮助。
      
      不断在平台上活跃,为她们提供一些帮助,时间久了被关注的人数越来越多、影响力不断增大的时候,这样可以成为育儿达人了,成为育儿达人之后获得曝光率就会更高了。
      
      宝妈通过你写的帖子被吸引来了,接下来就是要建立潜在客户的信任,因为一切的成交都在于信任,有了基础信任就可以销售你的产品了。
      
      【二】闲鱼平台宝妈粉
      
      闲鱼APP上的流量非常大,那我们应该通过什么样的方式,在闲鱼上引到宝妈粉到我们微信上呢?
      
      我们可以打开闲鱼,在搜索框中搜索关键词“免费送”,然后就会看到一些做引流的同行,这是一个在做宝妈粉引流的,发布的是儿童玩具,在图片中留了微信号。我们可以参照一些同行的玩法,结合自身条件加以改进。
      另外还有这样的闲鱼引流思路:发布一些比较吸引人的产品,再巧妙地留下微信,当有人私聊你的时候,可以在闲鱼设置自动回复话术:闲鱼经常不在线,可以十我给你看详细的照片,当他加你微信的时候,暂时不要马上通过,等两天之后再通过好友,就说:产品已经送出去了,以后有好的东西赠送,我再告诉你。
      
      加了好友之后,对方发现想要的东西已经没有了,很大的几率是会删除微信好友的,这个怎么应对呢?
      
      1.如果引流进来的都是宝妈粉,那么你的微信号也要打造成一个宝妈。
      
      2.当你的身份是一个宝妈时,可以很自然地和她们套近乎,聊聊和宝宝有关的一些话题。
      
      3.提前先找一些比较有价值的的一些育儿资料,或者是宝妈减肥瘦身的资料,可以免费赠送给她。这样做为了弥补她的落空心理,至少还能拿到一些对她有用的东西,这样会让她感到开心,再做后续工作就更加容易一些了。
      
      4.有了前面的一些铺垫之后,建立一个微信群,也就是打造自己的一个鱼塘,所有的工作重点还是在销售自己的产品,产品也是帮助宝妈们解决某一部分的痛点。所以做好服务,不断输出自己的价值,自然也会获得更多的报酬的。在互联网做销售要学会奉献精神,为潜在客户解决问题,才会获得一些机会。而不是等待着机会,才开始奉献,那样就会比别人少太多的成交机会了。
      
      【三】抖音育儿知识分享
      
      在抖音上分享一些育儿知识,网上有很多相关的资料,育儿知识很容易收集。在网盘里搜索,里面都有大量的现成的素材。也可以从一些不错的育儿书籍中去搜集。
      
      做视频时需要注意的是,把封面的标题和风格做得足够吸引人。整体风格简洁大方,让别人看得舒服。文字排版要合理,让用户观看时,能够快速看清楚。
      还有就是标题,要简明扼要,不适宜写得过于长,让用户能够快速捕获到主要信息。能自己写出有吸引力的标题那是最好的,如果不太会写标题,可以选择归纳总结形式的标题,比如:养儿有三忌你知道吗?;学会这三问,孩子会主动学习;毁掉孩子只需要四步等等。
      
      我们把一些比较有价值的内容做成视频分享到抖音,还是会有很多用户是愿意点赞和收藏的。这些整理好的育儿经验对大部分的宝妈来说,都是比较有用的。那么她们也会点赞,当做收藏起来,以后方便自己查看。大家也可以看到,大部分的育儿抖音号,点赞量很高也就是这个原因了。
      
      平时上传育儿干货知识,也可以设计一些活动,比如:每天抽取评论区的六位宝妈粉丝进行一对一解答问题,然后在抖音的个人介绍里边写上,每天评论区解答问题仅限6名,有其他问题的宝妈,可加微信。在简介上面巧妙留下微信号,比如:
      【四】音频FM获取流量
      
      国内音频平台有喜马拉雅FM、企鹅FM、荔枝FM、听伴FM、蜻蜓FM、懒人听书等等,随着知识付费的兴起,音频平台的用户量同时也迅猛增长。
      
      这几个平台用户量和推荐量都是非常的大,作为主的操作平台,大家可以打造音频自媒体的矩阵。
      
      制作音频作品有个非常大的优势,就是大家可以搜集到的一些育儿热门的文章,通过自己的声音把内容录下来,进行简单制作一下,就是一个原创的音频了。收集育儿热门内容可以在网上多个渠道搜索,比如:头条、知乎、微博等等,这些平台的内容都是比较优质,只要大家多搜索一下,是可以找到很多的优质文章的。
      把这些优质文章录制成音频文件,如果对自己的声音没有自信,可以借助一些软件辅助一下,只要在手机的应用市场搜索“配音”,就有很多很好的软件使用。整个录制过程比较简单,不需要耗费大量的时间制作。再把制作好后的音频发布到各个音频平台。最后选取一个吸引人的封面,再在内容简介上巧妙地留下微信号。
      
      这个引流方式具有长远性,有利于对自己个人的IP打造,但这个需要有长期的坚持。长期高价值内容的输出,新用户看到你的作品后,可以获取到她想要的知识,同时内容优质从而得到粉丝认可。随着粉丝数量增加,账号在平台的权重也会逐渐提升,那么平台就会不断的推送你的作品给一些目标用户群体,因此到最后流量就会越来越稳定,这样才能达到引流的真正效果。
      
      以上就是引流宝妈粉的方法。









-END-

















作者:掌柜
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