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只靠本地服务就能赚到1000万 区域互联网是怎么一回事?

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发表于 2020-11-17 11:50:07 | 显示全部楼层 |阅读模式
      今年年初支付宝联合菜鸟驿站进行 app 下沉拉新,年中拼多多,美团,滴滴也正在做单个城市进行做极度下沉的卖菜业务,7 月份开始京东金融也在发力。
      
      在做 app 拉新的时候,我发现多个地市有类似于本地圈的 app,而且用户安装量特别多,通过对用户的调研发现打开率也特别高。
      
      事出反常必有因,通过调研,发现一个巨大的产业,区域互联网。
      
      区域互联网就是以某个载体不断沉淀本地信息(新鲜事,生活信息等),再针对于某个需求(装修,求职等)不断服务本地用户,多维度获取利润的本地超级内容中心。
      
      今天我就以这三个维度来讲述区域互联网到底是怎么回事?
      
      1.  本地信息支撑内容流量-基于本地新鲜事,政策解读,生活信息的超级电视台。
      
      2.  本地服务支撑信任流量-针对于本地某个特定需求进行服务。
      
      3.  基于商品本身的电商流量-针对于本地吃喝玩乐的商品进行本地化电商转化。

      基于本地新鲜事、政策解读、生活信息的超级电视台
      
      先提一个问题:你会关注一个老家的公众号吗?
      
      你会常打开老家的一个公众号吗?
      
      例如:杭州身边事,杭州吃喝玩乐,杭州网类似的公众号。
      
      我相信你的回答是会的。
      
      这种算是比较早期区域互联网的形态,这种广告以本地新鲜事为主。
      
      信息内容方面:无论是公众号还是 app,主要内容是本地事为核心,有当地的新鲜事,本地政策的解读,本地生活优惠信息的发布,通过运营编辑的采集加工,不断进行内容沉淀;相区别于传统媒体,app 为载体的一大批区域互联网品牌,现在的内容是激发群众创作,然后不断强化用户的回复与点赞。
      
      盈利方面:
      这两张图是山东泰安泰安网公众号与网站的报价,我去过他们公司,广告档期还是排的停满的,公司也不小。
      
      对于做区域信息内容的,收入核心主要是在广告,其实这一块收益抢的是当地的报业集团,当地的电视媒体,每一个城市都是大几千万级的市场。
      基于本地某个特定需求进行服务
      
      亦仁之前讲过:任何时候,围绕本地需求做业务都不会过时,区域互联网主要是针对于某个大需求(房产,家居,相亲,政务,招聘,分类信息)进行服务,展开讲的话就太多了。
      
      今天我们抽一个比较有代表性的人才招聘。
      
      美团王川之前讲过:二手车永远是供不应求的,只要有合适的车就一定会有买家,所以二手车网站应该是更多的为网上卖汽车的人服务,而不是为买家服务,瓜子二手车就打出卖家多卖钱,比起人人车给买家做补贴,其实瓜子更加认识到商业的本质。
      
      二手车生意其实与招聘这个生意差不多是一致,解决的是供给侧的问题,只要在当地供应端的岗位数量与质量上高于竞对就可以,这就可以打造出核心竞争力,明白这个逻辑了,其实就可以大致了解区域互联网中,人才招聘这门生意怎么做了?
      
      区域互联网中都有相匹配的招聘系统,节点系统就是很好的推荐,我们要解决供给端的问题。
      
      第一步:我们通过电销,地推邀请有招聘需求的企业入驻,把数量做起来。
      
      第二步:进行做流量,做本地流量这一块可以利用群发 200 人,超市合作,快递驿站合作,做本地流量这一块,实际上还是不难的。
      
      第三步:供给端岗位质量,收入核心是商家给的服务费。

      
      有一些朋友讲,58,拉勾,boss 直聘,智联招聘都在做,我们的机会在哪里?
      
      还是回到那个逻辑岗位数量与质量是供给侧核心问题,任何一个大厂不可能把全国这么多城市吃的那么透,而且很多大厂都是当地代理商模式,我们可以来一个错位的降维打击。
      具体单个业务的收入模型,可以利用单个城区人口,房地产新盘数量,人才招聘这一块在 120 多万城区人口中,也是千万级的业务。
      针对于本地吃喝玩乐的商品进行本地化电商转化
      
      区域电商就一些立足本地的电商业务的区域内经营的互联网公司,常见有本地的特价电影票,旅游门票,美食券,生鲜等,今年滴滴,拼多多,美团,兴盛优选在社区团购这个大赛道进行神仙打架,钱钰老师把社区团购换了一种叫法叫做“下沉电商”,其实区域化电商也是“下沉电商”的一种。
      
      今天我就举一个在我老家泰安的一个本地吃喝玩乐的小程序,他的旅游出票量在泰安排前三,他的老板也是一个毕业没几年的大学生。
      
      他最初就是搭了一个乐游校园的公众号,然后加了一个票务系统,很简单,但是运营手段还是很不错的,通过多方调查,我大致了解了路径。
      
      第一步:定位与大学生,专门做大学生票务,票务分为特价电影票,餐饮特价券,特价景区门票。
      
      第二步:去泰安的 10 几所大学进行摆摊扫码推广,就是简单的关注公众号,包括进班赞助。
      
      第三步:在各个大学招校园经理发工资,再让校园招代理,代理拉 qq 群或者是微信群,卖门票,通过社群的运营,门票量进行激增。
      
      第四步:在校园站稳脚跟之后,开始破圈校园,开始在大型小区招募小区代理,再进行拉社群卖票。

      
      通过这种区域密度覆盖,出票量迅速跑上去,其实这套方式是可复制的,在全国各个地区通过校园去做破圈,针对于本地的购票需求进行服务。
      通过上述三个维度讲述,大致可以了解区域互联网三种比较常见的方式,每个创业者都有一个平台梦,或许区域互联网你可以试一下。










-END-


















作者:奔跑的孙策
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