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价值100元的加油卡只需10元?这又是个月入5万风口项目?

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发表于 2020-11-19 11:40:29 | 显示全部楼层 |阅读模式
      最近总收到一些关于加油卡的广告,声称:“价值100元的加油卡只需10元,全国3000+加油站通用。”
      
      看得多了,便来了兴趣:天下还有这等好事?
      
      仔细挖掘一番,发现并不是那么回事。
      
      一、太阳底下无新事儿,生意离不开衣食住行
      
      加油卡是真的,10元买100元面额也是真的,但是使用是有限制条件的:不能一次性用完。每次加油优惠一部分,优惠的部分从100元里扣除。
      
      举个例子:小A购得1张100元的加油卡,在加油站加油200元,使用加油卡后只需要支付180元,这次加油便省下了20元,卡里的余额也还有80元,等下次加油的时候还可以继续使用。
      说白了,这张加油卡就是一张可以多次使用的优惠券。
      
      天上为什么会掉馅饼?这里是不是还有套路。
      
      这要从加油站的市场说起,目前全国大概有12万左右的加油站,中石化中石油大概有6万家,其他的6万家是国家认可的个体油站。
      
      大多数人加油,第一选择都是“中石化中石油”,与两大巨头相比,这些小个体油站都会面临一个问题:获客难。
      
      所以市面上有人看准这个领域,做起了团购加油的生意。
      
      一手对接客户提供优惠卡,一手对接加油站要优惠。这是多方共赢的好事。
      
      二、有钱赚的地方,必然有套路
      
      从逻辑上分析,这个项目是挺不错:
      
      1、加油站希望增加曝光度,让更多的人来加油。
      
      2、油卡需求量大,有车一族是刚需、商户做促销、企业机构的福利都可以。
      
      3、平台的代理机制,用户在你这里购买消费,可以获得佣金。

      
      但我网上随便搜索一下,却发现很多靠油卡月赚几万的赚钱文章,那就说明这个行业水很深,里面一定另有玄机。
      项目靠不靠谱,咱们先不谈。先说一个逻辑:任何一个项目存在即合理。
      
      项目存在,自然是意味着有利益产生,至于赚到钱的人是不是你,那就不得而知了,同样的项目,在不同的人,结果不同很正常。
      
      比如这个项目我们要思考一些问题:
      
      加油卡怎么来?
      
      平台是否稳定?
      
      是否需要投资?
      ……

      
      有车一族经常加油,肯定会接触到各种优惠政策,比如加油站针对于企业、或者是长期加油者都会有很多的活动。
      
      但从逻辑上来说,合作的加油卡数量肯定是有限的,毕竟加油站是长期的生意,不限.量的优惠券对加油站来说,是不划算的。
      
      而所谓的加油卡赚钱项目宣传的则不是这样:他们在全国招聘大量的代理,代理可以批发价拿卡,然后卖给顾客。比如省代卖给市代,市代卖给县代,县代卖给客户,这样一层层地下来。
      
      重金之下,必有勇夫。加油卡的消耗量一定是非常大的,这对于企业来说是一个挑战。
      
      三、醉翁之意不在酒
      
      你想靠加油卡赚钱,他想靠你的钱赚钱。
      
      油卡的这个问题并非没有办法解决,因为加油卡并不是赚钱的核心点,通过出售加油卡收上来的资金才是。
      
      比如,卡也会很多种:次卡、月卡、年卡,不同的卡优惠的力度不同。
      
      很多卖卡的企业通过包装,伪装折扣码,鼓励用户开会员、做代理、当加盟商,总之就是诱导你多充钱,对平台来说,钱越多,就可以去做更赚钱的事情。
      
      生意有赚自然有赔钱,当钱生钱跑不赢利息,资金链断裂,发卡平台就可能卷款跑路。
      
      比如前四个月卡正常可以使用,吸引了一定用户量之后,开始推年卡,因为前4个月的稳定运营,很多客户办了年卡,办了年卡之后企业就不见了。
      
      所以啊,那些鼓励你加盟的项目,还得多留个心眼。
      
      市面上不乏一些韭菜收割机:他们最擅长的就是打造诱人的项目,再招加盟代理,赚加盟费。
      
      有时候,眼睛看到的不一定是真的。
      当然,这篇文章并不是针对所有平台,只是提醒各位擦亮眼睛。行业里正常的加油卡代理也是有的。
      上面讲到过,优惠加油卡一般是石油企业针对于特定的一些人群(比如大型企业、出租司机、节日庆典等)推出的一些优惠,或者是和一些渠道商合作采取的资源置换的模式,比如加油送牛奶送水等,这种官方合作的优惠力度还不错。
      
      优惠卡流向了市场,需要的人加了油,不需要的人会找渠道变现。
      
      所以市面上也会存在很多卡券回收的平台,他们把一些官方合作产生的大力度加油卡回收回来,再转手售卖给其他人,这个逻辑是行得通的。
      
      当然,这种渠道的优惠额度肯定不会特别大,如果你碰到的加油卡优惠额度特别大,那就要小心了。
      
      另外一种模式就是企业的战略性营销策略,加油卡项目只是一个分支,通过加油卡获得一定的现金流和企业曝光度,在其他项目上获得更大的利润。
      
      但通常只有大企业,才能做到这样的资产配比,并且不太会面向市场招加盟商和代理,因为推广的越多,也就意味着亏损的越多。
      
      总结:

      如果你想通过加盟或者是代理的机制去操作这个项目,那么你一定要先了解清楚这家公司到底是干啥的,业务是否清晰透明,平台存在了多久,是否具备资质。至于朋友圈那种鼓吹加油卡的红利,实现一月暴富的梦想的文案,看看就过了。文案写的越好,收益越是天花乱坠,割韭菜的可能性就越大。
      目前来说,市面上这种模式的项目有很多:比如流量卡、POS机、CPA注册、刷单等等,都大同小异。
      
      如果打算操作这类项目,先把以上讲的几个疑点问清楚,再决定也不迟。
      
      祝你好运。









-END-


















作者:摸鱼田掌柜
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