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华强北数千家美妆店一夜清空 美妆产业链会就此消失吗?

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发表于 7 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式
      昨晚收到一个深圳朋友的电话。
      
      华强北出事了。
      
      他们出事了。
      
      这次可能真的栽了。
      
      【一】“华强北数千家美妆店一夜清空!”
      
      这是今早收到的新闻头条推送。
      
      其实事情并不是一天发生的,
      
      早在从1月初,就有大量化妆品商家撤货、关门谢客。
      
      没过多久,便传来消息:
      
      “海关、工商、GA三个部门,联手在调查“巨额走私”事件。
      很多人可能会疑问,华强北不电子产品第一街吗?跟美妆有什么关系?
      
      事实上,华强北早就转型了。
      
      受国产手机品牌崛起,以及电商的影响,电子产品的生存空间早就大不如前。
      
      从2014至2016年,华强北的电子市场快速萎缩,商铺空置率超过30%。
      
      为了跳出困境,凡是有机会的领域,华强北人都去尝试。
      
      智能家居、医疗电子、汽车电子,做出口……
      
      最后发现,利润最高的还是化妆品。
      
      由此,美妆成了华强北转型的重要方向。
      
      据不完全统计,
      
      如今华强北的2万多个档口里,超过10%都在朝卖化妆品转型。
      【二】神奇的华强北,人性的产业链。
      
      在短视频崛起之前,华强北的名声靠的是口口相传。
      
      单靠文字的传播,影响力是非常有限的。
      
      而从去年开始,短视频迎来了爆发式增长,
      
      不少网红博主开始出现在公众面前,他们的定位就是打破信息差。
      
      其中,我在抖音上就关注过哥们,
      
      所有的作品都是以暗访深圳华强北市场为题材。
      25个作品,便涨了148万+粉丝,效率惊人。
      
      其中,点赞最高的一条视频赞播放量更是破了千万。
      视频里面讲的,就是关于美妆市场的那些事。
      
      通过他和档口的交流,不难发现华强北的进口美妆太便宜了。
      
      华强北的化妆品有多便宜?
      
      便宜到你都不敢相信是真货。
      
      根据2020年12月明通美妆市场某店员的报价:
      
      sk2神仙水230ml:673元,官网售价1540元;
      
      雅诗兰黛二合一眼霜:239,官网售价520元;
      
      兰蔻大粉水400ml,:华强北卖260,官方售价430元。

      
      基本上都是正品一半的价格,甚至一半都不到。
      
      所以也不难理解,不少知道真相的网友戏称:
      
      “代购未必出国,有证也未必真品”
      
      一些打着免税店代购的微商,可能连国门都没有出过。
      【三】为什么华强北的货便宜?
      
      因为绝大多数都是走私过来的,逃了税。
      
      其实你对比一下免税店跟国内专柜价格就能理解了。
      
      兰蔻大粉水400ml, 专柜卖430,平台卖305,华强北卖260,海外贸易商卖255,免税店卖250。
      
      越到上面的层级越追求的是走量,薄利多销。
      
      拿货量大的从免税店刷货或者活动返税,运输渠道过来,价格还能再降。
      
      最近的《演员请就位2》里,陈凯歌导演的短片《过关》讲的就是“走私”。
      家境困难的孩子,为了赚到上学的学费,便冒险当“水客”
      
      从香港带iPhone、进口化妆品等各种高价产品,混过安检带回华强北。
      
      两个主角的身上,包含了很多华强北人的身影。
      
      “水货”和“走私”,也是刻在华强北市场最明显的两个标签。
      
      毗邻香港的福田口岸,以及长三角发达的电子产品制造工厂,华强北水货与假货混合,让这里一度成了全国代购、经销商、二手店主们的淘金天堂。
      
      无数的真假产品,经由这些人之手,运送到了全国各地。
      
      【四】华强北的美妆产业链会就此消失吗?
      
      并不会。
      
      不论是华强北的电子产业链,还是北京中关村,又或是福建莆田鞋。
      
      短期内,可能会因为政策风波有所收敛。
      
      但过不了多久,他们仍会犹如雨后春笋般崛起。
      
      这些产业链能存在多年的原因,是群众的需求。
      
      至于这次的风波,能给我们创业人带来什么样的思考。
      
      我大胆的揣测一二:
      
      优质渠道供应链需求
      
      随着市场的规范,拿货的成本提高了,对应的售价可能也会上涨。
      
      所以做一个优质的供应链圈子不妨是一条出路。
      
      对接上下游的渠道商需求
      
      档口赚钱靠量,微商赚钱靠人设。
      
      档口转型走向前段做一件代发、代理加盟制或许是不错的选择。
      
      针对于B端用户的直播营销类课程会非常热门。
      
      得流量者得天下
      
      随着互联网的发展,传统商品的信息差将会越来越小。
      
      同行的竞争来自于渠道,市场之间不断压价是不可避免的。
      
      有人在华强北创业失败后说:
      
      “卖一台5000元的手机,利润只有20元,还不如打工”

      
      为了避免压货,发生类似的毁灭性打击风险。
      
      我还是那句话,执行要重,创业要轻。
      
      最稳妥的创业方式一定是互联网“虚拟产品”。
      
      他们特质就是:利润空间大,可多次售卖。
      
      这类产品可以是服务、渠道、课程、产品中的任何一种。
      
      最重要的一点,
      
      产品有了不可替代性,你便拥有了绝对定价权。
      
      就像上面那个抖音做暗访的百万粉丝博主。
      
      钱就是人,人就是钱。
      
      懂就懂了。
      
      祝你好运!







-END-














作者:摸鱼田掌柜
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