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视频号如何变现?12种视频号可以实现变现的商业模式

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发表于 6 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式
      天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往。
      
      短视频赛道之所以会蜂拥而至坦诚说大家都看到了其中巨大的“蛋糕”。但没有商业目的去运营账号很有可能出现叫好不叫卖的情况;今天我们像老罗一样,先抛开“情怀”只谈谈“钱”。
      
      一、好数据≠好变现
      
      经常在做线下交流的时候,听过这样一句;“只要你有粉丝了怎么做你都能挣到钱。”听后我只能长叹一声;唉,也许这就是专业运营与兴趣爱好的本质区别吧。
      
      如果你还在为单条作品上了推荐亦或粉丝因为某条作品暴增而沾沾自喜洋洋得意那么我觉得你并不是一个好的短视频内容创作者;短视频内容是一个慢生意;要点在于长期持续输出垂直领域的内容。
      
      好数据不等于好变现我从两个维度来举例:
      
      首先是类别不同的两个账号数据与变现的比较:做影视剪辑泛娱乐的获赞要大概率高于好书分享与技能教学类,但变现能力往往相反;
      
      第二就是同类别账号不同人设IP不同,数据与变现能力也会出现差异。
      
      拿餐饮美食类短视频为例:家庭美食做菜过程的账号与饭店加盟账号的变现方式一定不同,也许家庭美食的获赞会高,但是大概率餐饮加盟的获利会更高,毕竟餐饮加盟是高回报高客单价项目。
      
      我上面说例子已经清晰的阐明了做短视频内容的前提,明确好你的商业变现模式,才是从零到一的增进。
      
      二、视频号变现模式
      
      如何变现?哪些方式可以变现?
      
      我做出了一个总结,希望各位读者找到自己商业变现的一个清晰的脉络,捋顺走通。
      
      1. 短视频带货
      
      微信小商店能在极短的时间内上线,与视频号打通,可见微信对于电商仍然念念不忘;对标抖音已经成熟的带货商业模式(星图),微信视频号目前很难直接对接品牌主,只能分佣挣钱,但微信小商店的未来还大有可期。
      
      2. 直播+电商
      
      目前最主流的商业模式,可预知的是微信视频号的后续一定会有许多品牌方、主播、明星入驻电商直播;但现阶段视频号确实还是一个baby,feed投放,甚至推荐算法都还不算完善,电商的助手工具都还缺少。
      
      付费流量+直播电商这个模式,能不能在视频号里跑通还需要时间来验证,即使这个模式跑通了,也很难进场抢到肉,也许腾讯很想要电商,但张小龙并不想;谁又真的知道呢?
      
      3. 直播打赏
      
      据企查查APP透露,微信在10月29日以及11月6日分别注册了微信豆以及微信元宝第36类的金融物管的商标,疑似为视频号直播打赏的虚拟产品做知识产权准备。
      
      就是说,一旦注册成功,那么微信就可以名正言顺的使用这些虚拟货币的代名词了,微信豆、微信元宝将会成为微信里面虚拟产品的交易货币,不仅仅局限于视频号直播,有可能在小程序生态也是可以用到的。
      
      很有可能在不久的将来你就会听到感谢老板送的大元宝。收取直播打赏一定是颜值主播的可靠变现模式。
      4. 社群+直播(在线教育)
      
      在线办公,线上教育这些数字化工具已经趋于成熟完成企业服务:
      
      一部分是受今年疫情时期特殊机遇,还有一部分原因是得意于微信小程序的技术应用,相比于小程序或者APP直接就能在社群创建一场直播的执行成本显然更低。当k12在线教育进场付费社群+直播授课一定是一个有发展潜力的商业模式。
      
      5. 内容+品牌植入
      
      这种商业模式更像是软广,在保证情节完整性的同时保证了品牌曝光。
      
      之前抖音一大堆做剧情的很大原因也都是想获取这块“蛋糕”但是对于品牌主而言,他们更想要符合品牌调性,满足同一受众群体的账号进行商务合作。
      
      因此从一开始你就想吸引什么样的广告主,有什么样的商务能力是做这类账号考虑的前提。
      
      6. 本地生活探店
      
      从最早的微博到微信公众号到短视频阵地,做本地生活美食探店生意永远是一个很好的商业模式,民以食为天大家看视频大多数人还是首先来轻松娱乐。
      
      发掘吃喝玩乐分享攻略,一定是一种讨喜的方式,但问题在于如何洽淡商家与同行竞争中形成差异,避免审美疲劳是一个需要解决的难题。
      
      7. 数据增长
      
      有人的地方就有江湖,当数据有商业价值,那么做数据的人也就有了价值,什么是数据增长?
      
      坦率来说就是刷数据:增加粉丝数、点赞数、播放数、评论数,抖音短视频的广告报价是每个粉丝0.03;同理微信视频号的计算公式也是大同小异。
      
      现在已经有规模化的刷量机构,毕竟利益可观,也有人测试刷量确实通过了认证;进入下一级流量池的,但这个灰产能否发展成规模,不仅仅要看技术手段,还要看微信视频号本身能否发展成盛世。
      
      如果视频号失去了商业价值变成弃儿,那么自然也就不存在刷数据的人。
      
      8. 数据服务/MCN,公会入场
      
      新榜,西瓜数据等等这类做数据服务的平台当数据服务允许授权后都会涌进战场,可预知的是微信应该不会出一个类似抖音星图官方这类平台(期待打脸),因此第三方平台的机会很大,当微信生态的视频内容成熟,MCN与公会也会大批进场。
      
      9. 代运营、短视频培训
      
      这一类商业变现既有大型成熟的机构大刀阔斧,也有个人大V横刀立马,大部分都是割韭菜,但也有很多良心高质量的输出,培各种视频号相关的课程就已经出现了。
      
      虽然内容讲的都比较浅,但是本身微信生态内很多人可能都没做过抖音,而视频号基本思路和公众号很接近,码字的人大多数确实不太擅长抛头露面,但是还不忍心放弃成为风口上的猪的机会——因此视频号培训的生意经也确实很有搞头。
      
      10. 专业领域+短视频
      
      不同于抖音专业领域变现的高门槛与难导流;微信视频号我觉得是更适合这种方式变现的平台,首先微信更适合私域导流,更能够长期引导,育儿、法律、保险、装修….
      
      多行业的专业人士都在分享垂直内容短视频各向是一个内容载体,比起之前的文字图片语音,影像更垃圾了你与客户之前的联系。也是我们更容易抓住的变现机会。
      
      11. 矩阵搬运
      
      这是一个流水线生产的工作,没太多技术没太多精细,更注重的是遵守平台规则的同时做到复制最大化,剪辑效率化的一个活,比如篮球剪辑、影视剪辑、正能量剪辑、新闻剪辑、商业管理剪辑。
      
      但变现方式仅仅可能是停留在流量主,个人IP不强很难实现带货变现。带挣钱少不代表不挣钱,毕竟动手操作就可以不需要费脑细胞,跑通了也是一个很不错的变现模式。
      12. 企业岗位薪资增长
      
      短视频现在对于许多企业都是必备的岗位,岗位的增加也肯定增多了许多就业岗位的激增:编导、策划、文案、剪辑、演员。
      
      要知道短视频如果你不想自己去独立完成,可以专注一个岗位领域做到精通。提供个顾问服务也是不是的变现方式。
      三、生态闭环已经形成
      
      话题标签把微信生态闭环的链接变得更加紧密,从朋友圈到视频号后续很有可能是链接一切微信生态内容,链接搜索能力。
      
      视频号本身不重要,但是视频号作为链接微信生态的必要一环十分重要,它既是新内容的载体,也是商业能力的承接;更是连接私域的利器。
      
      所有新媒体人都要做好准备什么准备?
      
      重心从公众号转移视频号。
      





-END-















作者:王容笑
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