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超详细的直播带货流程 及直播脚本策划文案模板

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发表于 2021-3-16 10:53:17 | 显示全部楼层 |阅读模式
      很多人对直播有个误解:有一台手机随时都能直播!
      
      从概念上来说没有问题,但是如果你想做一场有质量、有转化的直播,需要准备的很多。
      
      例如:
      
      直播开场如何避免冷场?
      
      直播卖货怎么上链接?
      
      直播抽奖如何设置?
      
      直播流程如何安排?
      
      直播促单怎样利用促单话术?
      ……

      
      这些工作内容我们必须在开播前准备好,才不会让直播现场翻车,完全不知道一场直播下来做了什么。
      
      要做好这些准备,我们就需要提前策划直播脚本。
      
      下面我们就一起来看看直播脚本策划怎么做。
      
      首先看看直播脚本模板:
      上图所示为某例直播的直播脚本模板范文,产品一样,大纲基本一致,主要包括:时间、地点、主题、主播、预热方案、产品详情、产品引导话术等等内容。
      
      我们参照直播脚本模板范文来为直播做准备,基本上一个完整的直播流程就成型了。
      
      做直播时按照直播脚本流程走,一场直播就能顺顺利利的完成。这就是直播脚本的作用。
      
      我们整理了一些品牌直播脚本、整场直播脚本、单品直播脚本范文,内含完整的直播脚本流程和内容以及预热方式、话题引入、话术导向等内容。
      还不知道直播脚本范文长什么样,不知道直播脚本有哪些内容,或者不知道直播脚本怎么写的小伙伴,可以参考这些直播脚本范文进行策划。
      
      下面我们一起来看看,一个完整的直播脚本怎么策划,以下为直播脚本策划的参考步骤:
      
      1、明确直播主题
      
      你的这场直播是新品上市,还是回馈粉丝?是分享直播还是带货直播?粉丝能从你的这场直播中看到什么,获得什么?
      
      2、直播给谁看
      
      做好粉丝画像,明确直播对象。你这场直播主要是给谁看?是年轻用户群体,还是中老年用户群体?以男性为主,还是女性为主?
      
      3、确定直播节奏和看点
      
      你这场直播对产品、福利、时长等顺序、节奏怎么安排?先发福利还是先说产品?产品时长控制在多长时间?福利抽奖有几轮等等。
      
      4、确定直播预热方案
      
      预计要为直播引流多少?用什么方法进行预热引流?文案预热还是短视频预热?多方案预热还是简单预热?
      
      5、直播人员分工、设备
      
      直播需要哪些人?主播?复播?场控?等等,根据你的直播性质和需求合理搭配直播人员,并分工合作。
      
      另外,直播间要准备哪些设备,直播间怎么布置等等,也要提前进行设置。
      
      6、控制好直播的预算
      
      直播需要多少预算?直播中要发放多少优惠券的面额等等进行把控。
      
      当你按照这个流程,把细节准备妥当后,一场有质量的直播基本就已经成型了。
      而如果你想提升直播质量,就需要在细节上把控方法,例如如何安排节奏?如何给直播间引流?如何进行产品解说?
      
      1、聚人气
      
      在直播脚本中,开场前30分钟的主要任务就是聚人气,欢迎互动、介绍自己、介绍主题和介绍福利。
      
      一定要在直播开场时迅速积累人气,你也可以在脚本中,机上一个开场抽奖的环节,这也是薇娅直播间常用的套路。
      
      开场抽奖的条件是当直播间人数或者点赞数到达某个数值,就启动抽奖,这样也可以触发用户帮你转发直播间聚集人气,快速点燃直播间氛围!
      
      2、留粉丝
      
      直播带货脚本的第二阶段,就是要想办法如何留住粉丝,我们可以通过宣传优惠利好的消息,以发福袋、送礼品等方式来留下粉丝。
      
      3、推产品
      
      这是直播带货脚本中的重要环节,要对产品卖点、使用场景、产品背书、客户反馈以及直播优惠等方面来深入的介绍产品。
      
      在这个环节中,要对每个产品的介绍的内容以及时间长短进行严格的把控,并且在直播时也要严格按照脚本规划来执行。
      
      4、解顾虑
      
      对产品介绍结束后,就要开始解决用户的一些顾虑,比如产品的价格、售后保障等等,尽量的解除消费者下单的顾虑,提高直播间的转化。
      
      5、催单
      
      可以通过提醒限时限.量等方式来催促消费者下单购买,这里为了帮助大家更好的做好催单环节,抖商公社作为短视频交流学习头部平台,也有自己的直播带货平台。
      





-END-














作者:猫哥
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